10月8日，世界贸易组织（WTO）更新了今年的全球贸易预测。

2026年全球货物贸易量预计增长 3.9%，明显高于今年3月预测的1.9%；2027年的预测为4.1%。今年上半年，全球货物贸易量已经同比增长3.5%。

这次预测上调，AI投资是其中一个重要原因。

WTO提到，2026年上半年，半导体、服务器等AI相关商品贸易额同比增长 67%，对同期全球货物贸易增长的贡献约为 47%。WTO还预计，AI基础设施投资在2026年将增长至少30%，2027年仍可能继续增加。

放到外贸业务里，这组数据可以先做一件很实际的事：重新看看今年哪些市场在增加进口，再把范围缩到自己的产品。

区域之间的差距已经很明显

WTO对2026年各地区进口量的预测差别很大。

区域 2026年货物进口量增长预测
亚洲 +9.5%
非洲 +8.9%
独联体 +8.8%
北美 +1.4%
欧洲 +0.5%
中东 -15.4%

出口端也有明显分化。亚洲预计增长9.9%，非洲增长5.6%，欧洲则小幅下降0.1%。

这些区域数据适合用来安排查询顺序，但还不能直接拿来决定销售资源往哪里投。

假设一家企业做工业连接器。

亚洲进口增长9.5%，接下来还要继续往下拆：哪些国家的连接器进口在增长？主要供应国是谁？中国供应商的份额最近有没有变化？

欧洲整体进口只增长0.5%，也不能简单划成低机会市场。如果企业所在的细分品类仍在增长，或者某些买家的采购来源正在调整，照样可能有值得开发的客户。

区域数据看完以后，还要继续往产品这一层走。

AI相关贸易增长，怎么和自己的产品对上

WTO这次明确提到的AI相关商品，包括半导体、服务器等AI赋能类产品。

做芯片、服务器的企业可以直接关注。更多制造企业则处在外围配套环节，比如电源、配电、连接器、印刷电路板、冷却设备、机柜或者线缆。

这里需要多做一步验证，因为这些产品并不能因为进入数据中心或服务器产业链，就自动算进WTO所说的“AI相关商品”。

查询时可以先从HS四位税目确定产品范围，例如：

HS税目 常见产品范围
8542 集成电路
8471 自动数据处理设备及其部件
8534 印刷电路
8536 电路开关、保护及连接装置
8504 变压器、静止式变流器及电感器
8537 电气控制或配电用盘、板、柜等

四位编码适合拿来做第一轮市场筛选。实际做客户开发时，通常还要继续细化，因为同一个四位税目下面可能包含用途、规格和价格差异很大的商品。

企业已经有报关编码的话，直接从自己的编码开始会更稳妥；不确定归类时，可以再通过海关税则和商品品目注释进行核对。

市场数据往下查，客户会慢慢浮出来

确定产品以后，可以先比较几个候选国家。

比如同一个HS编码，A国过去一年进口增长20%，B国增长5%。单看增速，A国显然更醒目。

但还可以继续看一层。

A国的进口增长主要来自哪些国家？中国目前排第几？过去两年的份额有没有变化？

如果一个市场总进口在增长，中国供应商的份额也在提高，说明至少有一部分新增需求正在由中国供应链承接。

如果总量变化不大，但采购来源发生明显变化，也值得继续查。这里不急着判断成“客户正在换供应商”，因为价格、汇率、一次性项目以及大客户采购周期，都可能造成短期波动。

把范围缩到企业以后，再看进口商的采购记录。

最近一年采购过多少次？最近一次交易是什么时候？长期和哪些供应商合作？采购产品和自己的产品能不能对应上？这些信息放在一起，客户名单会比单纯按照进口金额排名清楚很多。

一家企业一年进口几千万美元，看起来规模很大，但采购的并不是你的细分类目，销售跟进去也很难有结果。

另一家公司采购规模只有前者的十分之一，却连续采购和你高度匹配的产品，而且最近几个月还有交易记录，对业务员来说反而更值得花时间。

海关数据比较适合做的，就是先把市场范围缩小，再把企业范围缩小。

有一类变化值得长期盯着

买家的采购结构不会一直保持不变。

有的企业几年都从固定供应商采购，有的会逐渐增加第二家、第三家供应商；有的原本主要从某个国家进口，后来采购来源开始分散。

单独看一条记录很难说明问题，连续看几个月或者几个季度，变化才会慢慢清楚。

重点市场可以长期保留几个固定字段：

  • 进口规模及变化
  • 主要来源国及份额
  • 主要进口企业
  • 采购频次
  • 供应商数量
  • 最近一次交易时间

下个月重新查询时，直接和上一次的结果比较。

这样做，业务员不需要每天面对一张几千家企业的名单，而是可以把时间集中在一批正在发生变化、产品又比较匹配的公司上。

不同国家公开的贸易数据并不完全一样。有些市场能够看到企业级交易，有些只能看到国家级统计；提单字段、更新时间和企业名称的完整程度也会有所区别。

因此，海关数据适合用来发现和筛选线索，后面还要结合企业官网、产品目录、工商信息、展会记录以及实际沟通继续判断。

数据能帮助企业缩小范围，最终能不能成交，还要回到产品、价格、认证、交期以及客户自己的采购计划上。

今年这轮贸易增长，可以怎么用

WTO目前预计亚洲和非洲进口增长较快，AI相关商品的贸易表现也明显强于全球平均水平。

企业可以从自己的主营产品里挑一个，拿已有HS编码查几个主要出口市场，再补两三个此前没有重点开发的国家。

看看这些市场最近的进口变化、主要来源国和买家情况。

跑完这一轮以后，通常就能分出几个层次：哪些市场继续观察，哪些买家值得深入研究，哪些地方目前没有必要投入太多时间。

这样，WTO报告里的全球贸易变化，才真正和具体的客户开发工作接上。

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参考资料

  1. World Trade Organization，《Global Trade Outlook and Statistics》，2026年10月8日更新。
  2. Reuters，WTO upgrades goods trade forecast as AI boom offsets Middle East disruption，2026年10月8日。
  3. 中国海关政务服务平台，进出口税则、税率及商品归类查询服务。

数据说明

文中3.9%、1.9%、4.1%、3.5%以及各区域进出口增速为货物贸易量口径；67%及约47%为AI相关商品贸易额及其对全球货物贸易额增长的贡献口径，两类指标不能直接比较。文中HS编码为市场研究时的四位税目参考，实际商品归类应结合产品用途、材料、参数及现行税则确认。